低価格案件ばかりに囚われていると、ますます空虚感が増すばかりだ。本記事では、私が座談会で得た四つの深い気づきをまとめた：なぜ低価格で案件を受けるべきでないのか、高価格帯の市場をどう狙うか、内向的な人が自分をどう売り込むか、そして「波長の合うクライアント」をどう見つけるか。もしあなたも価値と自己疑念の間で葛藤したことがあるなら、この記事が新たな方向性を示してくれるかもしれない。「安価な仕事を引き受けてはいけない。そうすれば健康を損ない、長くは続かない。」
昨日の座談会で講演者のこの言葉を聞いた時、本当に胸が震えた。今は会社で働いているが、あの状態は本当に懐かしいほど似ている。
こんな経験はありませんか？能力は決して悪くないのに、いつも低単価の仕事（あるいは高圧的な会社）に振り回され、必死に徹夜で働いても、ポートフォリオに載せられない「低レベルなコンテンツ」しか生み出せない。
やればやるほど、虚しさが増す。時間とエネルギーは消耗されるばかりで、自分を代表する良い作品は積み上がらない。
もう市場に選ばれる側にはいたくない。「自分はただの豚肉で、値切り合いの対象にされ、骨が折れるほど値下げされる」という無力感にはうんざりだ。これだけ努力したのに、結局クライアントはもっと安い方を選んだ。
この座談会を通じて、私は考え始めた。「受動的な価格比較」から「能動的な選択」へどう移行するか？自ら理想のクライアントを選んで協業する方法とは？
気づき１：豚肉ではない、受動的な価格比較を拒む
これまでずっと、自己不信に陥ることが多かった。会社のチームや制度から離れると、まるで存在意義を失ったかのようだ。自分の努力の方向性が間違っているようで、やればやるほど自分を疑ってしまう。
しかし今になって、問題はサイト上の「レーン」にある可能性が判明した。
もし最初から自分が低価格市場の製品だと決めつけてしまうなら、顧客は当然価格だけで私を評価するようになる。
講演者は「最初から高価格帯の市場を狙うこともできる」と述べた。まず自分がそれに見合う価値があると信じなければ、自らのポジショニングを再構築することはできない。
しかし、まずこの市場に参入する能力があることを証明しなければならない。そしてこの「証明」は、単なる口先だけの約束ではなく、具体的なデータや事例、そして高品質な提案書によって裏付けられる必要がある。
気づき2：ポートフォリオを同業者に見せる場合、高額クライアントが見ているのは「提案内容」である
「ポートフォリオは同業者向けであり、企画書こそがクライアント向けである。」
これはおそらく、この座談会全体で最も印象に残った一言だった。
いつも「画面」を考えるのに力を入れすぎて、ポートフォリオをもっと見栄え良くしようとしてしまう。でも、クライアントはあなたがどんなに派手なテクニックを使ったかなど全く気にしない。彼らが気にしているのは：
- あなたは本当に私の「痛点」を理解しているのか？
- 私のニーズをどのように分析しますか？
- あなたのデザインの裏には、どのような「論理的思考」が隠されているのでしょうか？
- 最終的に私にどんな「解決策」をもたらすことができるのか？
優れた「提案書」そのものが、一つのマーケティングである。それは自分がどれほど優れているかを売り込むのではなく、クライアントにあなたの思考プロセスや価値創造の方法を示すものである。
これによって「提案と見積書の順序」についても考えさせられた。
おそらく、見積もりとは決して単なる数字を提示することではなく、「価値」と「解決策」を完全に提示した後に、当然のように現れるものである。
気づき三：内向的な人のマーケティングとは、「思考を誠実に示す」ことである。
よし、高価格帯の市場をターゲットにし、ソリューションで価値を示す必要があることは理解した。しかし次の問題は「どう自分を売り込むか？」だ。
内向的なI型人間として、「マーケティング」という言葉はいつも私に不安を抱かせる。過剰な包装や強引な売り込みはしたくないけれど、それでも見られ、理解されたいと願っている。
私は自分の戦略が「受動的 × 高時間コスト」に偏っていることを自覚している。Instagram、Threads、そしてウェブサイトのブログを通じて、ゆっくりと知識ベースと信頼を積み上げていく。他の人々が私の共有を通じて、私が何を考え、何ができるのかを理解してくれることを願っている。
講演者が提唱する「能動的開発」は、私にとって挑戦であると同時に、新たな可能性を開くものでもある。
「マーケティング」とは、むしろ「思考と価値を誠実に示すプロセス」であるべきだと再考する。
「積極的なアプローチ」を練習として試みる。例えば、以前の会社の人脈や、普段交流のあるお店（よく眼鏡を調整しに行く眼鏡店など）から始めて、自然に話しかけ、自己紹介やサービスを紹介する方法を練習する。
もしそれを「売り込み」ではなく、「信頼と機会を築くプロセス」その時、内なる抵抗は減るのだろうか？私はまだ実験中だ。
気づき4：顧客探しはパートナー探しと同じで、鍵は「波長が合う」こと
講演者が「同周波数の顧客」について言及したとき、私は一つの比喩を思いついた：
クライアント探しは、実はパートナー探しに似ている。お互いを理解する前に急いで協力するのは、交際せずに結婚するようなもので、結局は自分の時間、青春、そしてエネルギーを無駄にするかもしれない。
真にふさわしい顧客とは、価格だけを見るのではなく、お互いの価値とペースを理解できる相手であるべきだ。
これも「価値」の本質に立ち返ることだ：商品の価格は高かろうが安かろうが問題ではなく、相手が「価値があるかどうか」を判断する問題なのである。
現在の重要な任務は、市場に合わせて「値下げ」することではなく、「顧客の認識を高める」ことであり、顧客が支払う1円ごとに、どのような価値と成果が得られるのかを明確に理解してもらうことである。
最後に：再び「選択権」を取り戻す
この座談会を通じて、今の仕事が本当に自分が望んでいるものではないと気づきました。私が求めているのは、方向性やクライアントを選択できることであり、他人が定義した枠組みに縛られることではありません。
低価格競争の悪循環から抜け出す第一歩は、自己疑念を止め、「高価格路線」の基準で自らを律することである。
「方案」で考え、「価値」でコミュニケーションする。
この道は決して容易ではないが、私は正しい方向へ歩んでいると確信している。
💬 どう思いますか？あなたはどうですか？「やればやるほど空虚になる」というループに陥っていませんか？ぜひコメント欄であなたのストーリーを共有してください。
