在低價案子裡打轉，只會越做越空虛。這篇文章整理了我在座談會中的四個深刻覺察：為什麼不能低價接案、如何鎖定高價賽道、內向者如何行銷自己，以及如何找到「同頻客戶」。如果你也曾在價值與自我懷疑之間掙扎，這篇可能會帶給你新的方向。「不要低價接案，那樣會賠上健康，也走不遠。」
昨天在座談會中聽到講者的這句話時，真的心頭一震。雖然目前在公司工作，但那種狀態真的是似曾相識。
你是否也有過這樣的感覺？明明能力不差，卻總在低價的案子（或高壓的公司）裡打轉；辛辛苦苦熬夜工作，產出的卻是無法放進作品集的「低級內容」。
做越多，越空虛。時間和精力都在被消耗，卻沒有累積出能代表自己的好作品。
不想再被市場挑選。受夠了那種「自己只是塊豬肉，被拿來比價、被殺價到骨折」的無力感。明明付出了這麼多，客戶最後還是選了更便宜的。
這場座談會讓我開始思考，如何從「被動比價」走向「主動選擇」？如何由我自己去選擇想合作的「夢幻客戶」。
覺察一：不是豬肉，拒絕被動比價
一直以來，時常陷入一種自我懷疑。脫離了公司的團隊和制度，好像就失去了存在的意義。自己努力的方向似乎錯了，越做越懷疑自己。
但現在發現，問題可能出在站上的「賽道」。
如果一開始就默認自己是低價市場的商品，那麼客戶自然只會用價格來衡量我。
講者提到「可以一開始就鎖定高價賽道」。必須先相信自己值得，才能開始重塑自己的定位。
然而，我必須先證明自己有能力走進這個市場。而這個「證明」，不是空口說白話，它需要具體的數據、案例，以及一份高品質的方案來支撐。
覺察二：作品集給同行看，高價客戶看的是「方案」
「作品集是給同行看的，方案才是給客戶看的。」
這大概是整場座談會最讓我有印象的一句話。
總是花了太多力氣在思考「畫面」，讓作品集更漂亮，但有時候客戶根本不在乎你用了多炫的技巧，他們在乎的是：
- 你是否真正理解我的「痛點」？
- 你如何拆解我的需求？
- 你的設計背後，有什麼樣的「邏輯思考」？
- 你最終能為我帶來什麼樣的「解決方案」？
一份好的「方案」，本身就是一種行銷。它不是在推銷你有多厲害，而是讓客戶看見你如何思考、如何創造價值。
這也讓我思考到「提案與報價的順序」。
也許，報價從來都不是單純丟一個數字，而是必須在完整鋪陳了「價值」與「解法」之後，才順理成章地出現。
覺察三：內向者的行銷，是「誠實展示思考」
好，知道要鎖定高價賽道、要用方案展現價值。但下一個問題是：「該如何行銷自己？」
作為一個內向的I人，「行銷」這兩個字總讓我有些焦慮。不想做過度包裝或強勢推銷，但又希望能被看見、被理解。
我知道我的策略偏向「被動 × 高時間成本」，透過經營 IG、Threads 和網站部落格，慢慢累積自己的知識庫與信任度。希望別人是透過我的分享，來了解我在思考什麼、能做什麼。
而講者主張的「主動開發」，對我來說是個挑戰，卻也會開啟新的可能。
重新思考「行銷」應該更像是「誠實展示思考與價值的過程」。
嘗試將「主動出擊」當作一種練習。例如，從前前公司的人脈，或是我平常互動的店家（像是常去配眼鏡的眼鏡行）開始，練習如何自然地開口、介紹自己與服務。
如果不再把它當作「推銷」，而是當作「建立信任與機會的過程」時，內心的抗拒是否就會減少？我還在實驗中。
覺察四：找客戶像找伴侶，關鍵在「同頻」
講者提到「同頻客戶」時，我想到一個比喻：
找客戶其實就像找伴侶。如果還沒了解彼此就急著合作，就像沒交往就結婚，最後可能賠上自己的時間、青春與精力。
真正合適的客戶，應該是能理解彼此的價值與節奏，而不是只看價格。
這也回到了「價值」的核心：商品的價格不是高低問題，而是對方認為「值不值得」的問題。
目前的關鍵任務，不是去「降價」迎合市場，而是去「提高對方的認知」讓客戶清楚明白，他們花的每一分錢，能換來什麼樣的價值與成果。
寫在最後：重新拿回「選擇權」
這場座談會讓我知道目前的工作並不是我真正想要的。我想要的，是能夠選擇方向、選擇客戶，而不是被固定在別人定義的框架裡。
擺脫低價消耗的迴圈，第一步就是停止自我懷疑，並開始用「高價賽道」的標準來要求自己
用「方案」去思考，用「價值」去溝通。
這條路並不容易，但我知道，我已經走在正確的方向上。
💬 你怎麼看？ 你呢？你是否也卡在「越做越空虛」的循環裡？歡迎在下方留言，分享你的故事。
